一，老年人年齡越來越大，與之而來的是身體健康度的下滑。人人都愿意長壽，買保健品來維持自己的身體健康是重要原因之一。

    二，多數老年人出生、成長在物質匱乏的年代，物質得不到滿足，更不要說精神和心理滿足。他們無法清晰地覺察到自己內在的精神需求，只能不斷通過物質化的需求填補。

    三，推銷人員往往抓住老年人寂寞的心理，利用各種手段"曲線營銷"。免費旅游、照顧生活、跪地喊爸媽……這些層出不窮的手段，其底層邏輯都是走溫情路線，以關愛打開老年人的心門。

    四，購買保健品的老人，多數是已完成兒女人生中的"各種大事"，手頭有富余。當物質需求被滿足，必然會發展出精神滿足的需求，加上手頭不缺錢，買保健品的行為也就好理解了。

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